چگونه بسته بندی با جعبه میتواندفروش را افزایش دهد؟
چگونه بسته بندی با جعبه میتواندفروش را افزایش دهد؟ از آنجایی که بیش از هفت نفر از هر ۱۰ خریدار می گویند که بسته بندی
با جعبه بر تصمیمات خرید آنها تأثیر می گذارد، شرکت ها باید بسته بندی خود را نه تنها از منظر عملکرد،
بلکه از دیدگاه بازاریابی و فروش نیز در نظر بگیرند.
بسته بندی با جعبه چه تاثیری بر فروش دارد؟
هنگامی که مصرف کنندگان با مجموعه ای از انتخاب های محصول در فروشگاه یا آنلاین مواجه می شوند،
یک عامل اولیه در تصمیم گیری آنها بسته بندی محصول است.
هنگام انتخاب محصولی که باید از قفسه خارج شود و خرید را در نظر می گیرد،
مصرف کنندگان اطلاعات کمی در کنار بسته بندی دارند
مگر اینکه تحقیقات قبلی انجام داده باشند.
بسیاری از خریداران محصولی را با بسته بندی انتخاب می کنند که توجه آنها را جلب کند.
در واقع، اکثر خریداران یک محصول را امتحان کردهاند، زیرا بستهبندی آن توجه آنها را در قفسه فروشگاه جلب کرده است
و اهمیت استفاده از طراحی بستهبندی و چاپ جعبه را برای کمک به برجسته شدن محصول شما از رقبا برجسته میکند.
پس از اینکه مصرف کنندگان کالایی را از قفسه بیرون می آورند، اغلب برچسب را می خوانند تا مطمئن شوند که محصول مناسب آنهاست.
به این ترتیب، اطلاعاتی که روی بسته بندی خود قرار می دهید،
نقش مهمی در فرآیندهای تصمیم گیری مشتریان بازی می کند.
ضروری است که اطلاعات کافی ارائه دهید و این کار را به روشی آسان و قابل فهم انجام دهید.
بستهبندی شما اغلب اولین برداشتی است که کسی از شرکت شما میگیرد، و بسیار مهم است که اولین برداشت را به خوبی ایجاد کنید.
اگر بسته بندی شما باکیفیت باشد، مشتریان به احتمال زیاد برند و محصولات شما را با کیفیت مرتبط می کنند.
به ویژه مهم است که بسته بندی شما به اندازه کافی از محصولات شما محافظت کند.
اگر اینطور نباشد، به نظر مشتریان می رسد که به اندازه کافی به محصولات و مشتریان خود اهمیت نمی دهید.
همانطور که قبلا ذکر شد، بسته بندی ابزاری عالی برای افزایش آگاهی از برند است.
شما می توانید لوگو و سایر عناصر برند خود را به صورت برجسته بر روی بسته بندی خود نمایش دهید
و خود بسته نیز می تواند عنصری از برند شما باشد.
وقتی مشتریان بستهبندی شما را در فروشگاه میبینند،
از برند شما آگاه میشوند و دفعه بعد که به محصولی که ارائه میکنید نیاز دارند، بیشتر به شرکت شما فکر میکنند.
بسته بندی حتی می تواند یک ابزار بازاریابی آنلاین موثر باشد.
مشتریان ممکن است تصاویری از بسته بندی زیبایی شناختی یا منحصر به فرد را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند،
که به افزایش آگاهی از برند شما کمک می کند
و به عنوان توصیه ای از مشتری که تصویر را پست می کند، عمل می کند.
در یک نظرسنجی اخیر، ۳۹ درصد از خریداران آنلاین گفتند که عکس یا ویدیوی یک محصول جدید را به اشتراک گذاشتهاند
و ۶۰ درصد نیز گفتند که اگر در جعبهای شبیه به هدیه به جای کالای سنتی وارد شود، احتمال بیشتری دارد که این کار را انجام دهند.
جعبه قهوه ای ویدیوهای جعبه گشایی که در آن شخصی بسته محصولی را باز می کند نیز محبوب هستند.
در میان پاسخ دهندگان در نظرسنجی، ۳۵ درصد گفتند که یک ویدیوی جعبه گشایی را تماشا کرده اند،
و ۵۵ درصد از آن پاسخ دهندگان گفتند که این ویدیو آنها را متقاعد کرده است که محصول را خریداری کنند.
بهروزرسانی بستهبندی یا ارائه بستهبندیهای محدود یا فصلی میتواند مشتریان فعلی را به خرید دیگری تشویق کند
و فروش را در تعطیلات یا زمانهای معمولاً کند سال افزایش دهد.
تاثیر بسته بندی محصول بر رفتار خرید مصرف کننده
بخشی از دلیلی که بسته بندی می تواند
چنین تأثیری بر فروش داشته باشد این است که بر درک مردم از محصولات تأثیر می گذارد.
در یک مطالعه از محققان، شرکت کنندگان تصاویری از محصولات لبنی بسته بندی شده را مشاهده کرده و آنها را در دسته بندی قرار دادند.
آنها دریافتند که بسته بندی، به ویژه رنگ بسته بندی، نقش مهمی در درک شرکت کنندگان از محصولات دارد.
مطالعه دیگری که منتشر شد، به چگونگی تأثیر بسته بندی محصولات میان وعده بر درک کودکان از طعم محصولات پرداخت
و شواهدی یافت که نشانه های بازاریابی روی بسته بندی تأثیر قابل توجهی دارد.
بر اساس مطالعه ای که منتشر شده است، بسته بندی محصول نیز بر احساسات خریداران تأثیر می گذارد.
محققان از دستگاه fMRI برای اندازه گیری فعالیت مغز استفاده کردند در حالی که شرکت کنندگان به انواع بسته بندی ها نگاه می کردند.
آنها دریافتند که وقتی شرکتکنندگان بستهبندی جذابی را میدیدند، فعالیت مغزی شدیدتری داشتند،
از جمله در مناطق مرتبط با پاداش.
از سوی دیگر، بسته بندی غیرجذاب باعث فعالیت در بخش هایی از مغز می شود که با احساسات منفی همراه است.
این احساسات احتمالاً بر تصمیمات خرید تأثیر می گذارد.
رنگ یکی از جنبه های بسته بندی است که موضوع تحقیقات زیادی بوده است.
مطالعات نشان داده اند که رنگ قرمز محرک است و ضربان قلب ما را افزایش می دهد.
همچنین ممکن است اشتها را افزایش دهد، به همین دلیل است که
بسیاری از شرکت های مواد غذایی و نوشیدنی از آن در لوگو و بسته بندی خود استفاده می کنند.
شکل بسته بندی روی ما هم تاثیر روانی دارد.
باتشکر، آرتا چاپ